在彩妆界有这样一家企业，3年内飞速增长，被网友称为“国货之光”，一起来看看它的成绩：2018年双11，90分钟突破1亿销售额；2019年双11，13分钟销售额破亿，仅次于百雀羚、欧莱雅；天猫旗舰店拥超过920万粉丝，约40款产品月销上万。彩妆界一直不缺玩家，此前的市场份额已被大品牌瓜分。那么，完美日记异军突起的秘诀，除了烧广告预算，肯定还有不为人知的运营增长策略。相比其他品牌，完美日记在日常运营中，抢先做对了两件事：首先是构建私域流量池，把线下顾客导流到微信粉丝社群每位从线上线下产生购买交易的买家收到商品时，会附带一张卡片，引导用户添加微信社群，赠送精品小样，85%的客户选择加入。接下来可想而知，每周不定时上新的私域社群营销活动，在群里引起一片叫好，为什么呢？因为来自社群的活动远比淘宝、线下等平台上优惠大太多，所以粉丝粘性极强。其次是打造微信号个人IP在微信上打造了“小完子”的品牌IP。在用户的眼中，“小完子”每天会分享专业的彩妆知识，解决粉丝们的产品疑惑；同时她也有丰富的个人生活，从美食到旅游，和微信好友打成一片。就这样，“小完子”承载了活力、格调的品牌文化，让用户记住了“美妆达人”“精致生活的**姐”，不少用户想买产品时，第一时间就会想起她。似乎没有什么复杂的秘诀，但上述看似简单的社群运营，帮完美日记实现了野蛮增长，成为首个赴美上市的国货美妆。社群营销越来越火，对于我们商家而言，懂得利用社群营销越来越重要。以前开一家门店，受众只是这片区域，现在你开一家门店，可以通过社群把东西卖给更多的人甚至通过社群里的人帮你打响名头帮你卖货。面对这巨大的红利，越来越多的人做起了实体社群。那么，如何策划一场成功的社群营销活动呢？社群营销5步法，让你商品卖到爆！1引流和建群准备引流：如果生意目前还可以的，有一定量的老顾客存在，那么就可以把人引流到群里了，可以通过朋友圈吸粉到群，朋友圈有奖转发，朋友推荐，进店客户扫码，点对点的发福利、抽奖、海报等方式引流进群。把群的理念扩散给目标客户，有兴趣了，才能加入群。准备礼品：礼品投入的作用是能快速聚拢人气。礼品的要求：成本低，包装好，高价值。要实用的礼品，但不用过分的追求高价格高端的礼品，价格决定不了价值。服装店可以准备漂亮的饰品和丝巾作为礼物。2抽奖策划抽奖过程中顾客可能会遇到以下问题：客户不相信免费抽奖，抽奖这个环节要是纯粹的利他，不能带有广告和推销的感觉，啥事都不干，只要遵守群规就可以抽奖，抽完奖就闭群，第二天接着再抽奖，几天之后别人就放下了戒备的心里。启动线下顾客消费抽奖环节，打造更直接的信任。（1）前期造势可以让客户中大奖（2）后期除礼品外可以增加现金抵用券和体验服务重点是线下（3）文案海报做媒介。3群公告执行这里举例几个公告的样式，具体可以做修改：1）引流公告：嗨、亲爱的、你的支持是我最大的愉快。近期与几位顾客朋友沟通，大家建议组建一个“***客户感恩福利群“本群是***客户之家，提供****交流定期分享时尚穿搭、组织集体活动、信息互通等等。作为群主，我会经常免费抽奖送福利。如果你能做到不在群内打广告、不发链接、不拉票回复1拉你进群。加入本群，抽奖抽到你手抽筋！2）进群后公告：亲们4社群纪律设定中奖的次数，例如同1人3天内只能中奖1次。群纪律维护：针对打广告，发链接，乱加人处理方案（左手规则，右手人情）例如1次警告提醒，2次抱出，然后再私聊安抚后夜里拉进。群规不可以是暴政，不要滥用你的群主权利，因为顾客都是你身边的朋友，真给踢了，你也讨不着好。5社群参与度进店领奖，互动员亲戚朋友可以帮忙拍照，晒图发群里或发圈（客户见证），以此吸引更多精准客户群体参与抽奖，可以准备好话术。寻找群内活跃份子一起来帮你进行群里气氛烘托，店主不但要自己有小号在里面烘托，还要找到更多的用户帮手。一千个社群就有一千个社群营销的玩法，但不变的核心是持续为粉丝创新价值，提升体验。如果你也想搭建自己的用户场景，解决行业的痛点，可以了解一下维讯小程序——专业小程序开发服务商，产品系列有多用户商城小程序、分销商城小程序、扫码点餐小程序、上门洗车小程序、跑腿小程序、抖音小程序、同城生活小程序、社区团购小程序、智慧门店小程序、物业小程序、答题小程序、抽奖小程序、票务小程序、订座小程序等。（此处已添加小程序，请到今日头条客户端查看）
百雀羚3月7日以“守护天然”为主题，联合方太、金龙鱼、苏泊尔等知名品牌做了一组海报广告。百雀羚品牌一向以代表大自然的绿色为主色调，进行海报设计，它的海报都给人一种小清新，并且具有东方特色，还很唯美的感觉，以下就是它这次海报的文案内容：
没有永远的伤害，只有人间烟火里的爱。
攀树不是为了征服，是为了更好的和自然相处。
减少碳排放，一起拼出环保力量。
再见，不天然，再见天然。
一年365天，都有健康的味道。
习惯有你在，一杯一自然。
有些守护像空气一样，如影随形。
来自好想你的鲜甜，就像想你说的心甜。
活出自己的原味，不需要任何调味。
可以看出，这组海报文案使用了比喻和象征的手法，比如：有些守护像空气一样，如影随形。
来自好想你的鲜甜，就像想你说的心甜，把产品小清新和自然的特色表现的淋漓尽致。
百雀羚通过这组美腻的海报和有情怀的文案，将广告主题上升到了爱、纯粹、健康和环保，从中我们也可以看到百雀羚这个品牌的价值观。
叶小鱼文案，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）
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我是巅峰号的签约作者“乜翌钊”！
希望本篇文章《为什么说社群营销这五步法能够让你商品畅销？》能对你有所帮助！
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