销售人员的KPI绩效考核指标主要在以下几方面：
1、销售任务完成率（实际完成销售收入/目标销售收入）；
2、销售回款率（实际回款率/目标回款率）；
3、新客户开发计划完成率（实际开发客户数/计划开发客户数）；
4、新产品销售任务完成率（实际销售新产品收入/新产品销售目标收入）；
5、销售价格控制率（实际销售价格/公司指导价）；
6、新进销售人员培养合格率（以新销售人员转正为标准）。
关键绩效考核指标
销售额/销售量：考核期内各项业务销售收入总计/销售数量总计；
销售计划达成率：实际完成的销售量/计划完成的销售量×100%；
年销售增长率：（当年销售量-上一年度销售量）/上一年度销售量×100%；
新产品销售收入：考核期内新产品销售收入总额；
核心产品销售收入：考核期内企业核心产品销售收入总额；
销售回款率：实际回款额/计划回款额×100%；
销售费用节省率：（销售费用预算-实际发生的销售费用）/销售费用预算×100%；
坏账率：坏账损失/主营业务收入×100%；
新增客户数量：考核期内企业核心产品销售收入总额；
市场占有率：当前企业产品销售量/当前该类产品市场销售量×100%。
kpi考核三大指标是效率指标、效果指标、价值指标。
1、效率指标
效率指标指的是一项活动或服务的投入与产出的比率，用来衡量运行的效率，也是kpi考核的重要维度，常见的效率指标有转化率、毛利率、报表时间等。
2、效果指标
效果指标指的是服务或活动能否达到预期目标，这是kpi考核的正文，反映了项目实施期间取得的成果，是用来衡量服务和活动是否符合预期效果，常见的效果指标有通过率、满意度、平均处理时间等。
3、价值指标
价值指标指的是kpi考核的最终结果，反映了项目实施期间取得的最终价值，常见的价值指标有收入、利润、市场占有率、客户满意度等。
kpi绩效考核优点：
1、提高员工工作效率
kpi绩效考核的核心在于制定明确的目标和指标，让员工知道自己需要达成什么样的成果和效果，从而更加专注于工作，提高工作效率。同时，kpi绩效考核也能够帮助企业管理者发现员工工作中存在的问题和瓶颈，及时进行解决，从而提高整个团队的效率。
2、激励员工积极性
kpi绩效考核的目标和指标是由企业管理者和员工共同制定的，员工能够参与到目标的制定过程中，更能够认识到自己的重要性和作用，从而激发积极性。此外，kpi绩效考核的结果直接关系到员工的绩效评定和奖励，这也是一种激励机制。
以上内容参考：百度百科‐效率性指标
以上内容参考：百度百科‐价值指标
本文来自作者[芷悠]投稿，不代表巅峰号立场，如若转载，请注明出处：https://www.gbdianzi.net/gb/14102.html
评论列表（4条）
我是巅峰号的签约作者“芷悠”！
希望本篇文章《销售人员kpi指标包括哪些》能对你有所帮助！
本站[巅峰号]内容主要涵盖：生活百科,小常识,生活小窍门,知识分享
本文概览：销售人员的KPI绩效考核指标主要在以下几方面：1、销售任务完成率（实际完成销售收入/目标销售收入）；2、销售回款率（实际回款率/目标回款率）；3、新客户开发计划完成率（实际开发...