一.从马斯洛的需求层次讲起

在马斯洛的需求层次理论里，人类的需要是以层次的形式出现的，由低级的需要开始，逐级向上发展到高级层次的需要。这些需要不仅仅是生理的，还有心理的，他们是人类天性中固有的东西。

需求的层次从低级到高级分别为：

1.生理的需要（Physiological needs），如：食物、水、空气、性欲。

2.安全的需要（Safety needs），包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病、拥有家庭、身体健康以及有自己的财产。

3.社交需要（Love and belonging needs），如：对友谊、爱情以及隶属关系的需求。

4.尊重需要（Esteem needs），如：成就、名声、地位和晋升机会等。

5.自我实现需要（Self-actualization），包括针对于真善美至高人生境界获得的需求，因此前面四项需要都能满足，最高层次的需要方能相继产生。

马斯洛的需求层次有一定的道理，这个理论将人们的需求按级别来进行了分层，每一层都对应不同的方式，满足需求的方式也大为不同。

但作为一种理论解析，马斯洛的需求层次并不能给我们提供直观可操作的指导。

二.需求的起点——解决麻烦

那我们怎样去捕捉一个细化的、切实的需求呢？

解决麻烦！

有麻烦的地方就有需求，能够解决麻烦的方案就有价值。

什么叫麻烦？麻烦就是你要去做一件事，虽然你可以找到途径去完成，但你不能很简便地完成，在现有的方案下，你需要经历比较复杂的流程才能做到。

一个伟大的例子就是Uber，处理打车的麻烦。在Uber、滴滴这才打车APP出现之前，你要打车你只能在路边等，祈求有空的出租车经过，你不知道哪里有车，你也不知道车什么时候会经过，你只能等；出租车司机也是，他不知道那个确切的地点有一个确切的乘客，他只能开车兜圈，祈求很快能有人招手打车。

这就是打车的麻烦，Uber、滴滴就是通过处理这些麻烦来建立自己的商业帝国。

类似于打车这种大的领域问题还有很多，衣食住行统统都有——电商，外卖，租房/买房O2O，专车/快车/租车/代步平衡车，等等，都是建立在处理这些领域麻烦之上的商业模式。

当然，除了这些大的领域问题外，日常中也有数不尽的麻烦尚待处理。

有些是显而易见的——比如家里的地板清洁，角落和床底清洁很麻烦，这就有了清洁机器人；而有一些则需要有点洞察力进行挖掘——比如拍照，只有专业的人才会用PS进行修图，对于普通人而言这是一个极高的门槛，而美图秀秀，VSCO，Snapseed则为用户解决了修图的麻烦。

生活中处处有麻烦，因而处处有需求，你觉察到了麻烦你就发现了需求，你能提供更方便的处理方式，你就找到 了商业模式。

三.麻烦之外——Save Time，Kill Time

因为“稀缺”存在，人们对速度和效率的追求是无止境的，以便能够生产更快、更多。而上面说到的“麻烦”的处理，我们也可以认为是对效率的追求的一种具体表现方式。

在工业革命时代，正是纺织机，蒸汽机等的发明，极大地提高了工作效率，机器代替手工让生产力发生了翻天覆地的变化，资本主义世界的发展也因此获得了飞跃。之后的电力革命，计算机革命，也是同样的道理。

所有的发明，都是建立在一个目标之上——提升效率，节省时间。

现在回过头来再思考，我们现在有什么样的需求是建立在“提升效率，节省时间”这个目标之上的呢？

事实上，所有的“将手工变为自动”，“将实体变为信息”的方式都是。

在工业时代，任何一部机器做的都是前一项事情；在现在，任何一款办公软件，做的（不仅仅）都是后一项事情！

你看看你平常用的OFFICE，word、Excel，PPT，哪一个不是将工作内容信息化了。当然，它同时也在做“将手工变为自动”，各类统计排版等工作，完全不再需要你手工去校对和计算，你只需点击几下，工具自动帮你完成。

顺着“将手工变为自动”，“将实体变为信息”的思路，我们可以发现很多效率革命。

比如Email，对信件的革命；类似Slack，Trello这些协作工具，对团体 效率革命；还有现在许多关于进销存管理的创业APP，正在对传统手工或者简单的电子表格记录进行效率革命。

对于一个个体来说，效率的提升就意味着节省了时间——工作需要的时间少了，那么个人可支配的时间就多了。多出来的个人时间就需要被消耗。

这就产生了娱乐的需求。而娱乐其实就是消耗多出来的时间。所以说我们的社会其实就是一方面在想方设法地节省时间，然后又再想方设法地把节省下来的时间消耗掉。

Save time and kill time ！

关于消耗时间，最典型的就是游戏和视频。庞大的游戏和**产业，都归于人们有需要被消耗的时间。

现在大热的直播，也是同样的道理。

四.势差的产生

商业的本质是什么？

在过去，商人就是那些将货物从一个地方运送到另一个卖出去，然后赚取差价的人。商业的本质，简单点说就是在交换中逐利。而商业行为就是将供给和需求连接起来。

我们这个社会，尤其是现在，供给能力异常强大，但似乎对应的消费能力却没有匹配上，但真的是消费能力不足吗？

举一个不太恰当的比喻。就像在恋爱关系里那样，两个人不能在一起不是双方没有恋爱的需求，而是对方不是自己的菜。我虽然想恋爱，但你根本不是我喜欢的那种。

至于供给侧改革，又是什么呢？

你喜欢我怎样啊？我都可以照做啊！

但无论你自己本人为刘亦菲做了什么，刘亦菲也不大可能就会喜欢你对不？除非你能把自己改成胡歌。

这就是供给侧改革。

所以说其实供给能力和消费需求都是有的，问题是在于供给和消费之间存在障碍，使得供给和消费不能对应起来。

供给能力——障碍——未被满足的需求。

解决了中间的障碍，就像势能那样，供给流向需求，就能引爆这个市场。这就是势差。

余额宝是一个非常经典的例子。

基金是早就存在的了，也就是供给能力是早就有了的，同时基金公司也非常想找到更多投资者，扩大业务量。另一方面呢，普通人也有投资理财的需求。

那障碍在那里呢？传统的方式，你要投资就得先去开户，大多数情况下千元起投，而收益月结，用户感知非常不明显。

余额宝就是通过打破中间的障碍，将供给能力和需求连接起来。

回过头来看人民优步和滴滴快车，也同样可以理解为势差。开私家车的人可以提供载客的能力——反正也是空跑，而需要出行的乘客就有想开点打到车的需求，滴滴快车通过提供信息平台来解决这个障碍，让满大街跑着的车都可以成为载你去目的地的车。

这两年火热的互联网金融，也是势差的能量。资产的供给，互联网用户理财的需求，互联网金融公司处理中间的障碍，引爆市场。

不是供给不行，也不会消费不足，而是供给和需求之间的障碍没有没疏通！

在过去，中国有强大的瓷器和丝绸的生产能力，而欧洲对瓷器和丝绸有着旺盛的需求，而商人们通过丝绸之路将两者连接，获得绝大的利益。

互联网公司并不生产什么，但本身正是通过“修路”来实现价值。

五.情感需求

情感需求是一种更为高阶段的需求，就像吃饭那样，如果一个人仅仅能解决温饱问题，那他对菜式和摆盘肯定没什么要求，能吃饱肚子就行了。不过如果你已经过上了小康，走上了中产，那么吃就不单单是要饱，还要有品味、体验。

然而也正如乔布斯以前所说的那样，用户并不知道自己具体要什么，只有在把产品给他看的时候才知道。

所以很多时候，很多超越于基本使用需求的产品需求，并不像解决麻烦、提升效率那样明显，而是需求很好的洞察力，深入去挖掘。

也正是因为这样，市场上的赢家，属于那些能够传造出让用户产生情感共鸣的产品的人。芭比娃娃的成功，在于它不仅仅是一种孩子的玩家这种使用属性，它更是因为让孩子看到自己长大后的美丽——这种心底的情感因素的把握是成功的关键。

如果你去做过关于消费者的问卷调查，那么你肯定会发现那些是否需要更好质量、更便宜价格等的产品的问题，被提问的消费者多数会给出肯定的回答。但如果你据此对产品进行规格上的优化，用户却不见得会买单。

这就是问题所在了——每个人都说自己是要质量更好，价格更便宜，使用更便捷的产品，然后当你推出符合他们口中所描述的那种产品之后，他们却没有乖乖地掏出钱包。

为什么呢？因为人们的消费行为，已经不仅仅是一种经济行为，它同时也是人们的自己的表达方式——通过消费行为来表现自己“是什么”！

更好质量、更便宜价格、更便捷实用的产品固然是好，但人们并不想让其他人觉得自己是一个使用便宜货的人！人们需要用消费行为来让自己变得bigger，至少看上去bigger。质量和价格并不是唯一的述求，尤其是在你有办法去消费的时候。

当年很多人节衣缩食，花费一两个月的收入去买一部iphone4时候，所追求的正是这种bigger的感觉。甚至很多人还买了Macbook，装windows来用——因为不会用MacOS，但用Macbook会让这些人觉得bigger。

在网上，去星巴克用Macbook被认为是最装逼的行为。这种“装逼”所追求是一种bigger，让“装逼者”（原谅我使用这个词，事实上有很多人就是喜欢而已，与装逼没半点关系，但对另一个群体的解读却给他们造成了很大的压力）感觉到自己跟那些使用PC，喝速溶咖啡的人是不一样的，层次是要高一点的。

就像喝星巴克的觉得喝速溶咖啡的low那样，喝咖啡这个行为也有自己的鄙视链——那些喝精挑原产地，手磨冲泡咖啡的人，也觉得和星巴克缺乏品位。

而这些行为的背后，人们都是想表达我跟你是不一样的，我要更有品位——这些都通过他们的消费行为来进行表达。

所以说通过提高质量，降低价格这种方式来去提供产品，是不能满足这样的需求的。他们消费的不是产品本身，他们需要的是产品给予他们的身份，以及高人一等的存在感。

再比如现在火热的“消费升级”，除了对产品本身的品质进行升级外，事实上也是在升级你的情感。

一个背包，要讲究是XX设计工作室出品，颜色要使用xx风格，里面的图标也有深层意思，用料的原产地有要求，最好背包的产生还有个有情怀的故事。

虽然它的质量和舒适度并不见得比淘宝买来的好上多少，但消费者背上它的心情感觉却截然不同——觉得自己与众不同。

要满足情感的需求，就要让消费者使用产品的时候觉得自己与众不同，比别人更有品味，要得到身份上的升格，要满足他们的自我幻想。

六.技术因素

科技技术在商业需求的挖掘里又起着什么样的作用？

一是提供新的可能性，比如电磁波的发现带来电话远程通讯的可能等等。

但革命性的技术是需要长期的积累，时间可能是几十年甚至上百年。

但另一方面，只要我们将技术改良，甚至是换一种技术的使用方式，也同样会带来巨大的收益。因为在这种情况下，技术在本质是一种帮助我们增加对稀缺资源访问和获取东西。

而我们知道，我们这个世界的商业，就是围绕着稀缺资源来进行的。

所以说当我们去分析了解一个行业的时候，找出这个行业的稀缺资源是最重要的。

在过去的新闻行业，好的消息和故事是稀缺的，一般人是没办法去获得这些内容的，你要看那你只能买他们的报纸，所以内容是最核心的资源。

然而随着互联网的发展，获取内容变得越来越简单方便了。这都是技术的作用，它极大的扩展了人们对内容这项稀缺资源的访问和获取能力。

这个时候内容就变得不那么稀缺了，反过来用户的注意力就变得稀缺了。在这个由技术因素引发的稀缺资源改变的过程里，传统的报纸集团衰落，而像Facebook，google，腾讯这类公司崛起。

在一个行业里，谁能够捉住这个行业的稀缺资源，谁就能获得成功。而技术的发展会改变稀缺资源，让原本稀缺的东西变得泛滥，并出现新的稀缺资源。只有能够及时改变自己的商业模式，适应新的变化，控制新的稀缺资源的公司，才能持续的获得成功。

这也就不难理解，为什么有些公司（或者政府）会对新的技术（比如区块链）和模式（比如共享）痛恨——你让他们控制的稀缺资源变得不稀缺了，那是砸了他财路啊！

北京纪念品（北京纪念品一般在哪里买）

　 创业投资计划书 （一）

　一、婴儿纪念品专卖店

　据第五次全国人口普查发布的统计公告，中国大陆0—3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市里为1090万，每年约有1750万新生儿诞生。也有相关调查公司的数据表明，大陆的母婴市场每年约有800亿元的市场规模，婴儿纪念品作为分支市场之一，市场前景相当广阔。

　计划生育政策使“6+1”型结构的家庭模式成为普遍，“小皇帝”无疑成为家庭消费的重心。有数据表明，省会级城市的婴儿纪念品的平均消费水平达到300—500元，有些家庭还远远超过了这一标准。

　目前市场上流行的婴儿纪念品包括：胎毛笔、胎毛画、手足秀等。胎毛画是将婴儿娇憨可爱的形象和属相卡通相结合，再用其胎发经过织绣制成工艺品。手足秀是将孩子的小手小脚取印，用高分子材料灌注成立体模型，配以各种卡通图形和父母的祝福语，画面上孩子的指纹和掌纹都清晰可辨，具有很高的家庭纪念意义。这些产品的制作工艺现已日趋成熟，根据材质的不同，价格也各异。

　此类门店一般选择在大型医院（尤其是妇儿医院）旁，附近最好有大型社区，这样便于进行集中的市场宣传。宣传方式以招聘业务员，实行散发宣传册的一对一营销方式为佳。例如，业务员在见到抱小孩的家长时，先不谈制作纪念品，可以从“理发”入手，譬如“宝宝长的真可爱，不过，头发有点长了”，拉近与家长的心理距离；到医院派发资料的时间最好选在下午6点到7点之间，此时是产妇吃饭和家人来访的时间，成功率会比较高，但一定要注意别打搅产妇休息，以免招人反感。

　采用优质、优惠服务，才能创造口碑效应。口碑相传的力量很大，要想赢得更多的客户，只有先为客户提供更多的方便。例如，既定区域可提供免费上门服务；累计消费达到一定程度可提供一定价值的商品和服务；还可与儿科专家联系，为目标顾客提供免费的育婴咨询……这些都可提高顾客对产品的信任度和对商家的忠诚度。

　另外，由于一般的门店不具备直接加工制作胎毛画、胎毛笔的直接条件，顾客最关心的是所用的胎发是否会掺进别的东西，或与别人的相混。因此，一定要严格管理流程，编号、封存、存档可让顾客参与，同时承诺产品的可信度。

　二、“仿真娃娃玩偶”专卖店

　缺少兄弟姐妹的孩子难免会觉得孤单，一种依照孩子本人样貌制作的仿真娃娃“仿真娃娃玩偶”2005年在广州推出市场，就引起了羊城儿童的追捧。很多大城市的商家也看中了这一商机。

　仿真娃娃玩偶和芭比娃娃不同，它更具个性化，因为它是仿造“小主人”的样子制作的，具有以下特点：一能寓教育于娱乐；二是构思独特，能让孩子与仿真的玩偶一同进入孩子的乐园；三是形象逼真可人，因为依照孩子本人的外貌特定制作；四是紧跟潮流，每年推出国际流行潮流的服饰、玩具、饰物用品与孩子共享。

　孖宝的主要消费对象为1—14岁的儿童，产品主要分为两个规格：一种是半岁至2岁年龄段的“婴儿孖宝”，尺寸为20寸；第二种是3—12岁年龄段的“婴儿孖宝”，尺寸为23寸，零售价格分别为1280元和1380元。“孖宝”的高端定位，决定了其产品不能采用渠道批发、终端上柜零售的常规模式来经营，必须以形象专营店的方式推出，因此店面选址至关重要。

　例如广州的“孖宝之家”就选择在越秀区小北路的新旧城区的交界处，毗邻游人众多的越秀公园和少儿活动中心，一边的新城区高级商楼、住宅楼林立，高级白领聚集在此；另一边的旧城区则是较为富裕的本地居民。开业不久就吸引了大量的目标消费群体，证明选址对信息的传播速度的巨大影响。

　“仿真娃娃玩偶”的制作并不复杂。首先将“小顾客”的面部和体貌特征用数码相机拍摄下来，并对其喜好、个性特征和玩乐取向等登记造档，然后根据客户的要求来设计制造方案以及服装、饰品、常用品等配件组合的方案，交由制造中心做好后，再办理相关手续，让客户“领养”回去。“仿真娃娃”是专门量身而制生产的，只能销售一次。但“仿真娃娃”也如同他的小主人一样，会产生出系列的消费，如各种流行的衣饰、用品、小型家具、车辆等等，发生以外损坏还需进入“仿真娃娃医院”由专业技师对其“医治”和“疗养”。

　每个“仿真娃娃”一般都会有10多年以上的伴玩期。因此要想获得源源不断的消费回报，专业优质并带有亲情色彩的服务至关重要。例如，定期的电话回访；适时地提供一些有益身心健康和智力开发的游戏方案；定期在少年宫、儿童公园、小学校、幼儿园等场所举办各种游戏活动，提高小朋友对玩具的认识能力和玩乐兴趣；对回头客实行优惠政策，如购买儿童服装送配件、vip贵宾卡等。

　三、都市“布波”精品店

　“布波”族（bobo）是继嬉皮（hippise）、雅皮（yuppies）之后，现代城市最时髦的一群。他们具备高学历、高收入，是现代新经济社会的精英分子，但在休闲和心灵生活方面向往自由超脱的“消费享乐”。他们的消费特点表现在两个方面：非常重视物质的'“质感”；在经济能力可负担的范围内，相信“千金散尽还复来”。

　现在有些小店专门针对布波族做生意，出售精致的杯子、拖鞋、挂饰等生活日用品。这些用品价格很高，一个普通的陶杯就好几十元，但布波们仍乐意购买。

　首先，经营者要有“布波”眼光。只有这样，才能和顾客进行交流，了解和引导他们的需求。

　其次，布波精品店的装修简洁明快，选址很关键：1）租金不能太高。精品店卖的不是吃穿等生活必需品，而且市场细分也非常窄，因此量不会大，所以分摊在每件商品上的租金费用比较高；2）位置宜闹中去静。布波族的价值观决定了他们不喜欢“扎堆”；3）店铺本身和周边环境要有档次。

　再次，商品分类要精细，要有品位。“布波”其实是一种生活方式，是一种涵盖大众消费领域的特殊品位的消费。单一店铺不能涉及太多种类，可选择某一类细分市常商品本身一定要精致，是一等品。比如杯子，一般100个杯子里只有10个左右是精品，你就一定要将这10个找到。很多店老板都是到香港、台湾等地选择货源，以保证质量。最后，客源维护要精到。保证购物氛围自由闲适，急于推销和大声讨价还价都应避免。

　四、汽车饰品店

　私家车拥有量激增导致汽车饰品不断升温。许多驾车一族（尤其是女性车主）愿意花几百甚至数千元装点自己的爱车。相当比例的有车一族希望拥有一辆漂亮、有个性的车。汽车饰品店存在许多有待挖掘的商机。像香水、玩偶、方向盘套、坐垫等都有很大的市场需求。

　该如何投资汽车饰品店呢？服务很关键，尽量给顾客营造温馨的感觉，因为现今顾客对服务的要求都较高。

　投资地调查：投资前必须仔细分析该地区或该地段是否适合开汽车饰品店，这其中包括调查是否先前已经有人开了类似的店铺，避免重复投资；必须考虑到所在地点的汽车保有量，汽车数量是否能够允许在此开店；然后就是调查有车一族的消费能力，分析有车一族的层次和工资水平；还有就是消费者特性，如果这些人当中有很多人消费比较保守，或不在意消费的话，投资者则要考虑再三，须在最有把握的情况下才进行投资。一般来说，汽车饰品店一般会选择在交通便利、十字路口比较多的路段和区域，这样比较方便顾客直接开车到店里选购，最大程度上吸引顾客的眼球。个性、时尚的类型店在闹市区，也会吸引众多爱酷一族前来选购。总之，认真选择，认真比较。

　投资方式：自主开店还是选择加盟连锁？对于那些对市场吃透的人来说，开家有个性、不受束缚的小店未尝不是一明智之举。但对于那些刚涉及汽车饰品店的投资者来说，没有十足的把握，加盟一家品牌店更为明智，不仅解决了货品来源的忧虑，产品进价绝对便宜，而且还免去了部分广告宣传。

　五、男士内衣店

　都说女人的钱好赚，大多数服装厂家和商家将主要精力投入到女性市场，男性市场一直处于被忽略的状态。国外不少厂商瞄准大陆市场的这一盲区，大力抢占市常他们通过调查，认为现代男性承受的压力更大，再加上男性购物心理的原因，他们进商场时目标明确，不愿意浪费大量的时间寻找想要购买的物品。因此，为男性开辟集中便捷的专门场所已为不少商场所采纳，这从专门的男士内衣店的火爆可见一斑，例如杭州的“内酷”男士内衣店。

　男士内衣店的投入不多，主要是铺面、装修和首次进货货款。各地铺面价格存在一定差异，但一般5—10万元即可启动。加盟连锁店或自己开店都可选择。

　开男士内衣店选择品牌很关键。目前受国内男士欢迎的男士内衣主要有两类。一种是日常型的，特点是舒适、素雅、含蓄，以纯棉面料为主。另一类是造型夸张的情趣内衣。英国的forbidden和台湾的looksee等品牌面比较广，包括家居、运动、前卫等系列，价格从50—500元不等，尤其是looksee，有几百种品牌。国内的宜而爽、三枪等大众品牌也比较受欢迎。

　因为针对目标顾客的特定性，男士内衣店的选址很重要。选址要点是：闹中取静，交通便捷。虽然“人气”很重要，并不一定要选择人流量特别多的主干道，太“旺”的地段反而不利于吸引顾客进门，但交通一定要便利。店面最好选择在比较成熟的商圈内，周围的年轻人相对较多的社区和公寓。面积在15—25平方米就可，不需太大。地址要能描述明确，容易让顾客找到，这样才不会出现无效宣传的状况。也有人选择商场的角落或柜台。店面整体风格以朴实、整洁为宜。

　男士内衣店的主要消费者是时尚前卫的年轻男士，但中年人也不少。另外，女士也占总客源的很大比例。“内酷”等专卖店就专门针对女性购买者有一系列优惠措施，效果不错。但店员最好以男性为主，男性顾客会感觉和他们交流更为方便一些。

　 创业投资计划书 （二）

　一、计划摘要

　（1）书吧经营范围和性质：

　⒈书吧将向大众（主要是大学生和普通工薪族）出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍；

　⒉同时店内设置半封闭式包间，提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天；

　⒊书吧提供书籍订阅服务；

　（2）主要商品：

　⒈各种杂志和报刊，涵盖美容，体育，经济，政治，军事，旅游，画册；

　⒉网络畅销书籍，包括当红网络小说，哲学类书籍等；

　⒊各种茶水，咖啡；

　（3）消费对象：在校大学生，普通工薪族；

　二、书吧地址

　书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处，因书吧主要消费对象为在校大学生故书吧地址处于浙江某大学附近。

　三、书吧装潢

　装潢预算：4万~5万元

　装潢设计：

　⒈书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅；

　⒉书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅；

　⒊单个包间则依各种不同主题如动漫，军事，文学等分别设计壁画，灯光；

　⒋设计一个有个性的吧台，提供各种茶水，饮料。

　四、管理结构

　店长1名，主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采用日结制，即当天进行财务的结算，并填制报表，每月末进行盈亏计算。

　店员1—3名，主要负责店内的服务与清洁，并采用店员考核制与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。

　五、市场预测

　（1）商品特性：书籍销售为主，辅以休闲娱乐；

　（2）消费者特点：年龄在17—30之间，追求时尚，渴望激情，有一定的文化基础；

　（3）价格决策：因消费者主要为大学生则价格定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉；

　（4）促销计划和广告策略：

　推出读者会员制，会员享有购书折扣优惠，可以在保持书刊完好的条件下免费借阅图书，收取茶水费用及包间费用采取发行传单的形式宣传书吧定期推出包间特价优惠。

　六、书籍来源

　出版社、图书批发市场和个人工作室（注意折扣问题，出版社折扣一般为部分教材8折外，其他书籍大都在6。5至7。2折之间）

　七、风险与风险管理

　⒈很多畅销书往往只有一二个月的市场效应。这就需要书商不断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书的结构进行调整，最大限度地满足读者需求；

　⒉书吧特色难以持久保持。这就要求店长有独特的文学视角，坚持自己的的特色。

　八、成长与发展

　⒈扩大单店规模。（营业面积、经营品种、经营范围）这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势；

　⒉开设分店。此种方式需要书吧有足够的影响力和名气，需要一定的时间积累。

Oem证书是什么

今天小编辑给各位分享北京纪念品的知识，其中也会对北京纪念品一般在哪里买分析解答，如果能解决你想了解的问题，关注本站哦。

北京纪念品有哪些

北京纪念品有：老北建筑模型、老北京图案扑克及明信片、剪纸、泥人彩塑、北京布鞋、创口贴北京元素T恤等，除了带纪念品，还可以带北京的特产，比如北京烤鸭、茯苓夹饼、冰糖葫芦、稻香村糕点等。

北京纪念品有哪些

北京的纪念品可以到故宫、长城等景区购买，比如：地图、明信片、书签、水杯、钥匙扣、冰箱贴等。

北京著名的景点有：故宫、长城、颐和园、圆明园、天坛、奥林匹克公园等。

购买北京的纪念品除了在故宫、长城等景区，还可以去南锣鼓巷、前门、王府井等地方。

去北京带什么纪念品回来好

最值得你从北京城带走的25件纪念品

带给老人的

头上戴的

1.盛锡福的羊皮前进帽260元/顶

哪里可以找到它：盛锡福，东城区王府井大街196号

身上穿的

2.瑞蚨祥的长袍马褂480元—2500元/件

哪里可以找到它：瑞蚨祥，王府井大街190号

脚下踩的

3.内联升的布鞋160元—700元/双

哪里可以找到它：内联升，前门大栅栏街34号

口里服的

4.同仁堂的滋补品

从作为同仁堂十大名药之一的京制牛黄解毒片到动辄万元的滋补品，价值238元/盒的同仁堂珍珠粉以及同等价位的补品是比较受欢迎的礼品。

哪里可以找到它：北京同仁堂王府井药店

杯里品的

5.老北京花茶

哪里可以找到它：吴裕泰北新桥总店，东城区东四北大街44号

屋里挂的

6.福禄寿漆盘中国结458元/件

带给小孩的

让孩子们见识一下老北京的芭比娃娃和变形金刚吧！

老北京，小玩意

7.兔爷儿

哪里可以找到它：一点光，南锣鼓巷80号

8.毛猴

哪里可以找到它：北京新华书店鼓楼店

9.四合院拼图40元/件

以老北京四合院为图形做成的拼图是送给大一点孩子的好礼物，缺点是四四方方体积不算小，不方便携带。

哪里可以找到它：北京新华书店鼓楼店

10.福娃球形拼图290元/套

哪里可以找到它：奥运特许商品零售店东方新天地店，东城区王府井大街200号东方新天地商场西门

穿在脚上的老北京童年

11.北京风格布老虎鞋48元/双

哪里可以找到它：内联升，前门大栅栏街34号带给年轻人的

北京“引路人”

12.兴穆水管灯48元—120元/个

哪里可以找到它：兴穆店，南锣鼓巷35号

13.老北京剪纸1元—100元/张

这家巷子里物美价廉的老北京剪纸店里所有剪纸都是店主大爷一刀刀手工刻出来的，精细间散发着北京特有的质朴沧桑，相比百工坊和工艺大厦里矜持的同类摆件多了旺盛的生命力。作为正式礼物，推荐墙上挂着的大幅老北京街景剪纸和号称“全世界最低价”的1元剪纸系列。

哪里可以找到它：老北京剪纸店，南锣鼓巷110号

14.老北京泥人彩塑10－100元

泥人张公仔这几年备受国外青年推崇，相比造型夸张的现代卡通公仔，老北京泥人彩塑怀旧里带着返璞归真的自然。

哪里可以找到它：泥人张，东城区王府井大街138号新东安市场B1楼

15.老北京建筑模型系列140—220元/个

无论是北京“门”及“四合院”系列模型，还是老北京日常生活场景模型，都是近年很走俏的纪念品，胶脂质地，一掌大小。推荐生活场景系列，比如胡同里炸油条、墙根下小孩放花等等，栩栩如生，在所有纪念品中，是唯一一个让老北京日常生活不单看得见，还摸得着的小玩意儿。相比工美大厦里均价200元左右，推荐南锣鼓巷及后海一带100多元就能下来的同类商品。

哪里可以找到它：一点光，北京南锣鼓巷80号

小纸片上的北京时光

16.“拆”系列摄影明信片约15元

一个叫况晗的南方同志痴迷老北京胡同，拍摄了3000多幅面临拆迁的北京胡同照片，做成了以“拆”为主题的本子、书签、明信片系列。建议文艺青年买套回家做纪念。

哪里可以找到它：ARUYO，南锣鼓巷44号

.老北京图案扑克及明信片、照片系列15－85元／盒

如果说，在你的纪念品行李中一定得塞下一种老北京风情的纸制品，那么推荐物美价廉的老北京胡同及四合院照片扑克，潘家园旧货市场可以砍价至8元左右。

另外，这里还有一种放在纸筒里卷轴式北京风情照片也颇为有趣。

哪里可以找到它：潘家园旧货市场，朝阳区潘家园路华威里18号

18.创可贴北京元素T恤98元/件

地铁车票、老房子门牌号以及“出租车1.2元/公里”标价牌这些当代北京人非常熟悉的物件儿是一点都不亚于老祖宗宝贝的北京新符号，推荐出租车1.2一公里、宫保鸡丁T恤。

哪里可以找到它：创可贴8，南锣鼓巷61号

19.过客T恤90—150元/件

哪里可以找到它：“过客”文化店，东直门南锣鼓巷108号中央戏剧学院南边

20.GRIFTED京剧造型青衣手偶199元/个

GRIFTED，南锣鼓巷32号

带给中年人

带给老爹老娘级人物的礼物以实用为大，身上戴的手里用的最讨他们欢心。

给妈妈们

21.京绣真丝围巾598元/条

金馨京绣店，南锣鼓巷福祥胡同一号

22.定制手工京绣旗袍

23.邢兰香的料器50—200元/件

哪里可以找到它：京城百工坊，北京工美大厦二层摊位；崇文区北京市崇文区光明路乙12号料器坊

给爸爸们的

24.北京牙雕

牙雕专柜，北京王府井工美大厦三层

25.王麻子的剪子

北京有什么值得买的旅游纪念品？

1、四合院拼图40元/件

2、北京风格布老虎鞋48元/双

3、兴穆水管灯48元—120元/个

4、老北京剪纸1元—100元/张

5、老北京泥人彩塑10－100元

6、老北京建筑模型系列140—220元/个

7、创可贴北京元素T恤98元/件

8、GRIFTED京剧造型青衣手偶199元/个

吃的话，首推北京烤鸭，真空打包，也可以带走。

2022年北京冬奥会纪念品是什么?

2022年北京冬奥会纪念品是：徽章、金属制品、首饰、玩具等。

为纪念北京2022年冬奥会开幕倒计时1000天，北京冬奥组委推出多款纪念商品，包含5款徽章、两款贵金属制品、1款首饰、1款玩具类产品、7款服装和2款邮品。所有倒计时1000天纪念商品从今天开始在各家北京2022官方特许商品零售店和天猫奥林匹克官方旗舰店中正式发售。

特点：

北京中轴线系列倒计时纪念特许商品以中轴线申遗的14个地标建筑和北京2022年冬奥会开幕式举办地国家体育场鸟巢为设计元素。在倒计时1000天时间节点推出首套产品，以中轴线的南起点——永定门为主体，包括徽章、纪念银章和陶瓷马克杯各一款。

未来还将沿着中轴线由南向北，结合重要倒计时时间节点陆续推出系列纪念产品，体现从空间和时间两个维度向北京冬奥会开幕的逐步接近。

鸟巢系列产品则计划推出8款徽章及1款贵金属产品，全套产品将共同组合拼成鸟巢场馆俯视图。“倒计时1000天珍藏”为首枚徽章，以北京冬奥会会徽和数字“1000”为主要设计元素。

未来将结合北京冬奥会吉祥物、体育图标、主题图形等形象元素在各倒计时节点推出具有趣味性和互动性的创意产品，呈现喜迎冬奥开幕的热闹景象。

北京有什么特色的纪念品？

在蒲黄榆有个北京工艺美术厂，周末从那路过进去逛了一圈，全是景泰兰的产品，有两层展厅，二层是工艺品，三层全是奥运产品，也是景泰蓝的，价格从十几元到几千元都有。我以前到是给国外的朋友带过景泰蓝的纪念品。另外真丝制品，丝巾、高级真丝睡衣等也不错

老北京特色纪念品有哪些？

最值得你从北京城带走的25件纪念品

带给老人的

头上戴的

1.盛锡福的羊皮前进帽260元/顶

开了快100年的老店盛锡福以手工制作皮帽和便帽起家，帽子品种繁多，但最经典最方便携带的还要数这款羊皮前进帽，是中规中矩的中老年款，全黑色，质地柔软。在别地儿，您怕被坑，在盛锡福尽管放心。其实就算老人没有戴帽子的爱好，花76元买顶盛锡福手工编织草帽也是物美价廉又实用的纪念品。

哪里可以找到它：盛锡福，东城区王府井大街196号

身上穿的

2.瑞蚨祥的长袍马褂480元—2500元/件

都说这定制旗袍礼服要到瑞蚨祥，其实，与其等上15天的工期，不如在那儿买件现成的中式大褂给家里的老爷子。从2500元有精致盘扣绣龙祥云的香云纱手绣上衣，再到平日可随意穿着的天青色棉麻中式改良大褂480元/件，白布袖口那么窄窄地卷着，看着就舒服。

哪里可以找到它：瑞蚨祥，王府井大街190号

脚下踩的

3.内联升的布鞋160元—700元/双

哪里可以找到它：内联升，前门大栅栏街34号

口里服的

4.同仁堂的滋补品

从作为同仁堂十大名药之一的京制牛黄解毒片到动辄万元的滋补品，价值238元/盒的同仁堂珍珠粉以及同等价位的补品是比较受欢迎的礼品。

哪里可以找到它：北京同仁堂王府井药店，东城区王府井大街255号，百货大楼一层，其他分店请电话咨询

杯里品的

5.老北京花茶

老北京人爱喝茉莉花茶，据说是因为调和北京硬涩咸苦的总体水质，京城茶庄纷纷拼配花茶，以茶香带花香。来北京，除了要在茶馆里喝碗大碗茶，别忘了给老人带袋正宗北京花茶回去共享。推荐吴裕泰老北京茶叶桶礼品装，桶上绘有老北京风情画，内装价值100元/500g的花茶400克。

哪里可以找到它：吴裕泰北新桥总店，东城区东四北大街44号

屋里挂的

6.福禄寿漆盘中国结458元/件

中国结是最普及的民族工艺，满大街都是，但还是要推荐这个体积不小的福禄寿漆盘纯手工中国结挂饰，做工精致，带着老北京的宫廷范儿，如果你家老人恰逢寿辰，那是再合适不过的礼物了。

带给小孩的

让孩子们见识一下老北京的芭比娃娃和变形金刚吧！

老北京，小玩意

7.兔爷儿

在过去，兔爷儿几乎是每个北京孩子人手一个的小玩意儿，这只怪模怪样的老兔子是当年的天线宝宝和变形金刚级偶像。据说这玩意越小越难做，推荐一款方便携带的，玻璃罩子里一只小巧的兔爷儿，约85元/个。

哪里可以找到它：一点光，南锣鼓巷80号

8.毛猴

濒临绝迹的老北京绝活“毛猴”诞生于药房，制作原料全是中药，四肢是用蝉蜕的四肢做成的，身体是另一味中药辛夷，也就是玉兰花在秋天里形成的花骨朵。这小东西比兔爷灵活幽默，可以做成任何生活场景，比如毛猴卖馒头、毛猴扫地，120元/个。

哪里可以找到它：北京新华书店鼓楼店

新北京，新点子

9.四合院拼图40元/件

以老北京四合院为图形做成的拼图是送给大一点孩子的好礼物，缺点是四四方方体积不算小，不方便携带。

哪里可以找到它：北京新华书店鼓楼店

10.福娃球形拼图290元/套

买个福娃给孩子似乎已经成了大家本年度必做之事，值得小提一下的是，和有点蠢的福娃毛绒玩具以及有点贵的福娃工艺品相比，以五福娃为图形的球形拼图既是给孩子的玩具又是可以摆设的工艺品。3寸，60片，290元/套。

哪里可以找到它：奥运特许商品零售店东方新天地店，东城区王府井大街200号东方新天地商场西门

穿在脚上的老北京童年

11.北京风格布老虎鞋48元/双

小老虎布鞋是几乎每个老北京的孩子都曾拥有的物件。尽管从潘家园旧货市场到胡同小店，卖这玩意的不少，但还是推荐内联升的童千底织锦老虎布鞋。

哪里可以找到它：内联升，前门大栅栏街34号带给年轻人的

北京“引路人”

12.兴穆水管灯48元—120元/个

兴穆手工早就成为了新北京的特色之一，不少人大老远地托朋友带本回去，这回可又多了一样兴穆的灯。如果路途遥远，推荐轻一点的刀叉勺造型系列，“生日快乐”48元/个；但其实，最有特色的也许是带点后工业时代黑色幽默的水管系列造型灯，“引路人”48元/个，“兴穆怪兽”120元/个。缺点是不大却挺沉。

哪里可以找到它：兴穆店，南锣鼓巷35号

最便宜的老北京手工艺

13.老北京剪纸1元—100元/张

这家巷子里物美价廉的老北京剪纸店里所有剪纸都是店主大爷一刀刀手工刻出来的，精细间散发着北京特有的质朴沧桑，相比百工坊和工艺大厦里矜持的同类摆件多了旺盛的生命力。作为正式礼物，推荐墙上挂着的大幅老北京街景剪纸和号称“全世界最低价”的1元剪纸系列。

哪里可以找到它：老北京剪纸店，南锣鼓巷110号

摸得着的老北京记忆

14.老北京泥人彩塑10－100元

泥人张公仔这几年备受国外青年推崇，相比造型夸张的现代卡通公仔，老北京泥人彩塑怀旧里带着返璞归真的自然。

哪里可以找到它：泥人张，东城区王府井大街138号新东安市场B1楼

15.老北京建筑模型系列140—220元/个

无论是北京“门”及“四合院”系列模型，还是老北京日常生活场景模型，都是近年很走俏的纪念品，胶脂质地，一掌大小。推荐生活场景系列，比如胡同里炸油条、墙根下小孩放花等等，栩栩如生，在所有纪念品中，是唯一一个让老北京日常生活不单看得见，还摸得着的小玩意儿。相比工美大厦里均价200元左右，推荐南锣鼓巷及后海一带100多元就能下来的同类商品。

哪里可以找到它：一点光，北京南锣鼓巷80号

小纸片上的北京时光

16.“拆”系列摄影明信片约15元

一个叫况晗的南方同志痴迷老北京胡同，拍摄了3000多幅面临拆迁的北京胡同照片，做成了以“拆”为主题的本子、书签、明信片系列。建议文艺青年买套回家做纪念。

哪里可以找到它：ARUYO，南锣鼓巷44号

17.老北京图案扑克及明信片、照片系列15－85元／盒

如果说，在你的纪念品行李中一定得塞下一种老北京风情的纸制品，那么推荐物美价廉的老北京胡同及四合院照片扑克，潘家园旧货市场可以砍价至8元左右。

另外，这里还有一种放在纸筒里卷轴式北京风情照片也颇为有趣。

哪里可以找到它：潘家园旧货市场，朝阳区潘家园路华威里18号

把北京穿回家去

18.创可贴北京元素T恤98元/件

地铁车票、老房子门牌号以及“出租车1.2元/公里”标价牌这些当代北京人非常熟悉的物件儿是一点都不亚于老祖宗宝贝的北京新符号，推荐出租车1.2一公里、宫保鸡丁T恤。

哪里可以找到它：创可贴8，南锣鼓巷61号

19.过客T恤90—150元/件

过客T恤一直深受驴友爱戴，在这些泛中国化的T恤中，仍有一些带有明显京味特色，比如脸谱、长城，尤其是所在城市没有“过客”商店的同志，一定记得带一件回去，毕竟，你曾是北京的“过客”。

哪里可以找到它：“过客”文化店，东直门南锣鼓巷108号中央戏剧学院南边

一颗“童心”，“两手”准备

回答人的补充2009-07-0615:55

20.GRIFTED京剧造型青衣手偶199元/个

GRIFTED造型有点搞笑的青衣手偶就摆在一进店门那里，而往里走，你将看到一个小戏台里，青衣和花脸很登对地靠在一起。这玩意儿很适合童心未泯的同志，一手青衣，一手花脸，自己玩吧，回家的旅程一点也不闷。

GRIFTED，南锣鼓巷32号

带给中年人

带给老爹老娘级人物的礼物以实用为大，身上戴的手里用的最讨他们欢心。

给妈妈们

21.京绣真丝围巾598元/条

一条真丝手工京绣围巾是送给中年女性最好的北京纪念品。层次分明、俨然与江南刺绣风格迥异的京绣图案少了苏杭的婉约柔媚，却多了京城端庄典雅的宫廷大气。选择一条做工精致的京绣丝巾并不容易，一些工艺大厦里的京绣服饰粗糙又昂贵，少人问津，与其没落相比，金馨京绣店虽然亦价格不菲，但做工有保证。推荐双蝶图中国红绿真丝围巾598元/条。当然，店内还有同类披肩，均价1000多元/件。

金馨京绣店，南锣鼓巷福祥胡同一号

22.定制手工京绣旗袍具体而定

相比要等上十天半个月的瑞蚨祥旗袍定制，金馨京绣店一般一周即可交工，纯手工的京绣图案可由客人自己指定。里可以找到它：金馨京绣店，南锣鼓巷福祥胡同一号

23.邢兰香的料器50—200元/件

料器，全靠手艺人的经验和技艺在喷灯的火焰中即兴加工。相比价格昂贵又不便携带的京景、玉雕、漆器之类，老北京料器工艺品以其小巧平价而独得女性游客好评。老北京料器大师邢兰香在百工坊的作坊开到了工美大厦，80元以上的都是刑师傅亲自手工制作的料器小件，百财聚来、富贵花开这些讨个好彩头的挂饰尤受中青年女性欢迎。

哪里可以找到它：京城百工坊，北京工美大厦二层摊位；崇文区北京市崇文区光明路乙12号料器坊

给爸爸们的

24.北京牙雕

在所有北京艺术品中，以象牙为原材料的北京牙雕是最受质疑的。正经牙雕作品大多昂贵无比，推荐购买以牙粉、骨粉为原料的北京牙雕工艺品，几百元的价格比较适中，当然也有以骨头为原料制作的牙雕，卖价上万元。

牙雕专柜，北京王府井工美大厦三层

25.王麻子的剪子

给爸爸的工具箱添一把王麻子剪子是北京之旅必做事之一，推荐王麻子1号龙凤剪刀28元/件，便宜实用。

王麻子剪刀，煤市街88号王府井大街138

OEM方式提出了一个好的途径：即企业以自己专有技术为基础熔入以OEM方式生产的其他产品，从而为客户提供适合各自需求的解决方案，这样即推动了企业自身技术的发展，加强了自身品牌的影响力 ，又使客户从全面的解决方案中得到了更全面及时周到的服务。从另一个角度上讲，被OEM的企业也在企业的带动下得到了发展，这充分体现了资源合理配置的原则。另外，以OEM方式进行经营可更加有效地配置有限的企业内部资源，最大限度地减少管理的层次，提高经营管理的效能。

OEM合作OEM产品是为品牌厂商度身订造的，生产后也只能使用该品牌名称，绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生产。而ODM则要看品牌企业有没有买断该产品的版权。如果没有的话，制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可。

OEM（Origin Entrusted Manufacture）的基本含义是定牌生产合作，俗称“贴牌”。 就是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”负责设计和开发新产品，控制销售销售“渠道”，而生产能力有限，甚至连生产线、厂房都没有，为了增加产量和销量，为了降低上新生产线的风险，甚至为了赢得市场时间，通过合同订购的方式委托其他同类产品厂家生产，所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式即为OEM，承接这加工任务的制造商就被称为OEM厂商，其生产的产品就是OEM产品。

OEM的特征就是：技术在外，资本在外，市场在外，只有生产在内。

为什么OEM会在世界范围内大行其道？

这是由于生产的社会化分工所致。在工业社会中，因为出于制造成本、运输的方便性、节省开发时间等方面的考虑，知名品牌企业一般愿意找别的企业进行OEM或者ODM。而那些品牌知名度不高、对销售渠道掌握有限而又有较强的生产能力的厂家更愿意接受风险较小的委托产品生产定单。

生产型企业在过剩经济的激烈竞争态势下，为什么越来越倾向于放弃自由品牌而选择OEM—贴牌生产的道路？中间商-商业型企业同生产型企业的利润之争是不争的客观存在的事实。当销售商在市场的点和面的格局做到够深够广的时候，自然而然销售商必然将利润的空间向生产型企业进行挤压，特别是那些中小型生产企业就面临一个十分严峻的事实，要么固守自有品牌坐以待毙，要么选择中间商品牌求得生存。

OEM产品从全世界范围来看，只有极少的生产型企业在坚持自己品牌的发展之路上求得了生存，而更多的企业却在与经销商的品牌对接后尝到了甜头。

OEM的好处

1、对知名品牌的企业来讲。这种方式不失为追求利润最大化战略。世界上最早的OEM来源于服装行业。发达国家的许多著名服装企业为了降低成本，提高产品的竞争力，将其产品的生产基地逐渐向海外扩展，委托当地来生产制造，然后冠以自己的名字在市场销售。

因为减少了委托企业生产资金的占用，降低了扩张市场的风险。比起自己铺摊子、合并、合资、兼并，OEM委托加工对品牌企业来说，所占资金最少。提高品牌企业新品介入市场的速度。“贴牌”不失为在短期内迅速占领市场的良好的选择。是有效降低风险又不失掉市场的良好的选择。

很多世界级家电厂商已经把经营模式从大规模生产转变为大规模定制了。通过OEM，既可以迅速完成本企业品牌在全球范围内的覆盖，又可以降低投资成本和投资风险。

OEM也是国外品牌开拓中国市场的重要手段。具体的做法就是我们通常所说的“三来一补”：来料、来样、来设备，做补偿贸易。随着全球经济一体化趋势不断加强，国外品牌也会大举进驻中国市场。这些品牌在中国市场的知名度、认可度都还不是很高，自己建工厂又面临周期长、成本高的问题。所以利用中国现有生产线相对过剩的生产能力进行定牌生产，不失为切入中国市场的一条捷径。

2、对被委托的企业来说，“贴牌”使闲置的生产能力得到了充分的发挥，设备折旧得以实现，单位产品生产成本下降（包括本企业的产品），职工的收入有了保障，。“贴牌”促进了本企业的技术进步，，加快了设备更新换代的速度，培养了一批技术专家及技术职工队伍。“贴牌”有助于提高企业的管理水平和企业家的管理能力。有助于发挥自己在专业化生产方面的长项，提高自己在业内专业化生产方面的竞争力。

做OEM不仅可以赚到自己原先赚不到的钱，还可以学到许多知名企业的经营方法和经验。

OEM也有风险

（A） 法律风险

我们国内企业间的OEM合同太简陋。国外名牌的定牌协议往往有厚厚的一本，从设备到工艺，从标准到质量，从配件到整机，从价格到市场，从服务到维修，从交货周期到配件供应年限，从付款到交货，从检验到验收，都做了十分完善的要求，防微杜渐。而国内的企业往往一蹴而就，这种情况容易导致纷争增多，出现矛盾难以调解。因此在运作中要谨防毁约夺市场和以次充好。

（B） 经济风险

市场预测能力不足，由于甲方对市场，对自己的分销能力估计不足，甲方削减订货量，而乙方由于甲方计划的惯性，市场巨变后一时难以调头，造成乙方大批配件和原材料积压，大量资金被占用。乙方生产的稳定性差，难以自主控制自己的命运，缺乏发展后劲，更重要的是获利较小。比如说，美国的“芭比娃娃”玩具进入中国市场，售价329元人民币，而替其加工的我国某厂家每加工一件仅得加工费4元人民币。

（C） 品牌风险

品牌企业在选择生产商的时候要特别慎重，要选择那些有实力、守信用的伙伴，才能保证产品的质量，才能增强产品在市场上的竞争力。

受托企业在这种情况下，OEM可以让企业吃饱，但并不是一定能让企业吃好。因为在产品的开发、生产、销售各环节中，生产环节的利润是最低的。一些企业在下订单时，会把价格压到很低，这种订单虽然量很大，但是利润却很薄，没有上升空间可言。而且，当某个企业接到某品牌的大订单时，该厂一定时期内的生产能力也就被买断了。这样，自身的产品无法生产，其品牌在市场上的影响力也会随之被削弱，甚至消失。